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天舒寄语

王天舒:我要做行业第一品牌

作者:admin   添加时间:2015-08-15 13:23:38   浏览:

        浪尖的舞者

   王天舒,天舒热能的缔造者,www.qg111.com电器有限公司总经理。中国厨卫家电十强代理商之一,连续五年皇明太阳能全国销售冠军,连续六年中山长青公司全国销售冠军。太阳能行业备受推崇的“太阳能产品家电化”、“太阳能销售乡镇连锁化”等销售模式的开创者,我国太阳能销售渠道内举足轻重的领军人物,其营销成绩更是成为众多太阳能经销商的营销宝典。创造了无数个营销奇迹的他,却在自己事业走向高峰的时候,抽身而退,从他熟悉的太阳能销售领域转向了新兴的、充满更大挑战与压力的热泵www.qg111.com制造领域,被喻为“敢于站在行业的风口浪尖跳舞的人”。
 
   作为土生土长的苏商群体中的代表人物,王天舒不善言辞,没有频频妙语,在他质朴的言辞里却蕴含着思想火花的爆发;王天舒也不懂深沉,没有满腹经纶,在他平实的经营中却深藏着宏韬伟略的运筹;王天舒更不事张扬,没有过人的吹嘘狂妄,身上却有着独特的人性色彩:谦逊、质朴、务实、诚信、执著、坚韧。这是伴随着一个朝阳行业发展成长起来的最健康的轨迹和最理性的气质,也是以源远流长的历史文化积淀为背景,充满温润灵秀的创业智慧和真诚守信的经营品质的苏商风格。
 
   作为求稳妥、讲平和、知蕴藉、高耐性的商人群体,苏商在他们创业经营过程中往往稳健而行,稳中有进,经过一定的经验积累和实力打造之后,又往往不乏长驱直入、直至全胜的强劲攻击力,王天舒就是这样一个典型代表,他知道这种强劲攻击力的可贵性。同时,在南通长大的王天舒,从小熟悉长江浪涛万里奔腾的画卷,因此他愿意做一名在风口浪尖无畏的前行者。
 
   选择在浪尖跳舞,需要的是超人的气魄和过人的胆略,惟有这样,才能在惊涛骇浪的风口浪尖舞出最壮美的音律。

●心理嬗变:从代理商转向制造商
   主持人:热泵www.qg111.com产品对大多数人来讲还是一个较为陌生的概念,能否请王总简单介绍一下?
   王天舒:热泵技术是新钱柜娱乐111技术,一直受到世界专家学者的极大关注,按照热源类型可以分为太阳能热泵、钱柜娱乐111热泵和水源热泵等。钱柜娱乐111www.qg111.com是热泵技术在生产www.qg111.com方面的一个应用,它特点是节能、智能、安全、环保,是当今世界上最先进的钱柜娱乐111利用产品之一,也是目前国内很多厂家开始纷纷涉足的一项新领域。
 
   主持人:转型是痛苦的,王总您以前是中国厨卫家电十强代理商之一,在销售领域,您一直是大名鼎鼎的风云人物,曾经创造过很多营销奇迹,但您却决定投身制造领域,是什么原因促使您进行这样的角色转换呢?
   王天舒:从经销领域到制造领域,角色转换之间对市场把握、营销的理解却是一脉相承的,不同的是,进入制造领域需要自主进行产品研发和组织生产,我们的角色转换套用企业经营战略理论概括就是“一体化战略”。无论是搞制造还是单纯的做经销,我一直都没有离开过www.qg111.com器行业。在做经销商的历程中,我也接触了大量优秀的www.qg111.com器制造企业,比如史密斯、阿里斯顿、长青等,使我有机会向他们学习更多的营销和管理知识。
   当然,促使我成立天舒公司转向制造领域最主要的原因还是在接触了热泵www.qg111.com产品,尤其是钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品以后,我对该产品进行了大量的考察和细致的分析,发现它是一种新兴的节能、环保的www.qg111.com设备,既符合了国家节约钱柜娱乐111的倡导,又符合了广大消费者对节能www.qg111.com设备的需求,我感觉到它存在着巨大的市场空间。而这一产品起步也才一两年,生产厂家在20家左右,但其中多数企业都处于手工作坊式生产阶段,还没有一家企业成立专业的、系统的空气能热泵www.qg111.com实验室,缺乏成熟、优秀的制造企业,对于产品本身的技术完善和市场推广都存在着巨大的发展空间,凭我多年的销售经验,我能感知到这一行业的巨大前景。
 
   主持人:从大流通渠道转向大制造领域,无论是竞争环境、市场运作手段还是资源的支配方面都有着极大的不同,您又是如何来完成这种角色转换的?您个人认为天舒的这种转型成功吗?
   王天舒:流通渠道和制造领域的确有很大的不同。比如原来作为经销商,我们更多的是考虑和上游供货厂家的关系,和终端消费市场的沟通。但现在作为制造厂家,我们更多的要考虑把好上游配件企业的质量关,增强产品的研发创新水平,进行渠道销售网络的拓展等等。可以说,作为经销商对自己的目标客户不提供产品只提供服务,而现在作为制造商不仅要提供优质产品还需要提供优质服务。
   所以,从大流通渠道转向大制造领域,我们从各方面做了充分的、系统的准备工作,以前做渠道也好,现在做制造也好,我们从来不打无准备之仗,而且正因为有了这种双重角色的转换才使我们的切入具备更大的优势。
 
   主持人:从销售向制造转型,必须有一定的基础支撑,而不是心血来潮,您觉得天舒进军制造领域最大的优势在哪里?
   王天舒:第一,我们有着丰富的经验,经历过太阳能等行业作为朝阳行业从无到有发展成长的历程,这种经验就是最大的财富和优势;第二,我们一直做渠道经销商,深知渠道经销商层面最直接的需求和最迫切需要解决的问题;第三,我们原来的客户就是终端消费者,所以我们了解和掌握着终端消费层面对产品和对服务需求的第一手信息。以上这些可以让我们更有针对性的开发用户最需要的优质产品,提供给用户最实际的良好服务,解决厂商最受困扰的博弈症结。
 
●我要做行业第一品牌
 
   主持人:您刚才讲到了热泵www.qg111.com行业,尤其是钱柜娱乐111热泵www.qg111.com行业是一个新兴的行业,而且目前进军这一行业的厂家大都还处在手工作坊生产阶段,缺乏成熟、优秀的制造企业。这一方面说明这一行业的要求较高,国内的很多厂家还都达不到这一要求;另一方面也说明行业本身的混乱给正规军造成了障碍。作为一个新企业进军这一行业,我们认为首先应解决生存和发展的问题,您觉得天舒立足于业内的优势在哪里?
   王天舒:诚然,由于钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品的科技含量较高,国内好多做钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品的企业都遇到一定的困难,但天舒是很有信心做好钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品的。
   天舒生存与发展的根本在于以技术为导向,不断提高自身的产品力及营销力。在进入制造领域后,在企业内部我们着重抓两点,即产品的研发和产品生产。我们在产品研发部、生产部高薪聘请了一批优秀的人才,比如我们的技术总工,是来自上海交大的博士生导师,是我国钱柜娱乐111热泵www.qg111.com行业最早的一批专家之一,经他设计生产的产品已经在全国市场实现了大量的销售。
   同时,为了进一步打造公司及产品的核心竞争力,我们投入数千万元资金配备了相关的软硬件设施。在硬件方面,花巨资建立了行业首个国家级智能环境模拟专业钱柜娱乐111热泵www.qg111.com实验室;在软件方面,我们组成了一个近20人的专业研发、设计队伍,包括结构工程师、系统工程师、电气工程师、给排水工程师等;在产品生产方面,我们建立了行业首条柔性钱柜娱乐111热泵www.qg111.com生产线,全面通过了IS09001、IS014001、3C认证,并获得了“全国工业产品生产许可证”,全系列的产品都通过了“国家压缩机钱柜娱乐官网设备质量监督检验中心”的产品检测,因此,我们的产品在去年一经推入市场即得到了普遍的认可。
 
   主持人:据我们所知,像天舒这样投入数千万元资金进行钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品的研发生产,在整个行业目前还不会超过三家,而到目前为止,天舒的销售还未能真正体现实力,投入与产出还有着极大的不平衡,在销售网络建设和营销推广力度上还需要进一步的加强。在巨大的市场压力面前,天舒为什么有这么大的信心去坚持这一事业?
   王天舒:热泵www.qg111.com产品尤其是钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品在国内还属于新生事物,但是在国外已有了近20年的历史,现在大约有300万台同类设备在欧美各国使用,在东南亚、澳大利亚等一些国家的宾馆、学校、企事业单位,60℃www.qg111.com的供给75%以上都采用钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品。随着钱柜娱乐111安全问题逐渐引起政府、学者的关注,从“开源”到“节流”,中国政府正在探索两种方式并举的道路,并提出“必须坚持节约优先,推动全社会大力节能降耗”,所以这一行业在未来几年必然大有作为。钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品在长江以南地区60。C以下www.qg111.com市场,经过短短两年时间的推广,份额约占5%,在未来5年内,份额将占到60%以上,市场将面临井喷式的巨大发展机遇。所以我们天舒面临巨大压力的同时,也面临着巨大的机遇,这是天舒始终有信心坚持的原因所在。
 
   主持人:现今的市场竞争相当激烈,钱柜娱乐111热泵www.qg111.com行业也必然会有更多的企业加入竞争,天舒企业如何面对这种残酷的竞争呢?
   王天舒:市场是个开放竞争的市场,有目标右有动力,才会有发展。俗话说“金无足赤,人无完人”。争行业第一是我们的目标,也是对我们实力的自信。我们不但要挑战自我,争做第一品牌,而且也绝对有能力去做到第一。我们希望在天舒的感召之下,越来越多的企业能够加入到竞争中来,敢于挑战和超越,只有这样热能行业的发展才能纳入良性循环的轨道,实现行业质的飞跃。
 
   主持人:中国家电业的竞争受制于三大瓶颈:一是品牌;二是产品;三是渠道。在品牌方面天舒暂时还是弱势,那么在产品和渠道上天舒具备了哪些竞争优势呢?
   王天舒:目前从我们天舒公司来说,在技术上已属于国内领先地位。当前热泵用在空调上已经是成熟的技术,用在www.qg111.com上还是一门新技术,在其系统配置如蒸发器的蒸发面积、风机的风量调节、冷媒充注量、自动化霜等等方面,我们已经掌握了相关的核心技术。就产品线来说,我们目前有八大系列几十种型号的产品,是目前行业内产品线最丰富的企业之一,这样就给了我们的用户更多的选择。
   对于产品品质,我们严把质量关,选择一流的产品配件,近乎苛求的产品实验,力求精益求精,给用户高性价比的产品享受。需要强调的是,对于钱柜娱乐111热泵www.qg111.com产品来说,一般厂家从狭义上理解,产品卖出去就等于企业完成了自己的使命,但是从用户的角度来说,购买过程才刚刚开始。从方案设计、系统安装指导、到整个系统的电控处理、产品的调试,每一环节无不体现这一产品的产品力。作为一个负责任的企业,我们为用户提供一整套www.qg111.com钱柜娱乐官网,这种附加在主设备上的技术含量,消费者往往不能立刻感知,并且这并非每个企业都能做到。为此,我们专门成立了工程部,组成一支近二十人的专业的设计师和施IT程师队伍,并在全国各地建立了售后网点,确保一个工程一个完善的方案,使每一个工程都做成精品工程。
   在渠道方面,目前我们采取以点带面的方式,把南通市场,也就是我们的家门口市场作为天舒热能的一个试点样板市场,结合市场特点,我们不断探索,总结更加行之有效的推广方案。我希望能通过亲身实践总结一套“南通模式”,同时在面向全国的外围市场,寻找相关行业的合作伙伴,和优秀的经销商一起共同成长。
 
   主持人:看得出来,您是一个很有行业发展眼光、很有社会责任感的企业家,那么您给您的企业又是如何定位的呢?
   王天舒:我们的目标就是要打造行业第一品牌。以前做渠道是这样,现在做制造仍然是这样。
 
   主持人:为什么把企业定位为“热泵www.qg111.com行业第一品牌”,在各种资源都不具备的情况下,这种定位是否脱离实际呢?
   王天舒:我们的目标就是要打造热泵www.qg111.com行业第一品牌,进行资源整合创造,同时公司要有一个美好远大的愿景目标。很多事开始大家认为不可能,但最后努力了,是可以成功的。
 
   主持人:您将如何去实现这一美好愿景目标呢?
   王天舒:我们计划用3年时间,将天舒热能打造成为热泵www.qg111.com行业第一品牌,销售规模过亿,成为行业的“排头兵”。要实现这个计划需要我们的企业不断发奋图强,自立创新,开拓思路;同时也希望有更多的优秀企业进入到热泵www.qg111.com行业中来,共同推动行业的规范建立,让这一阳光产业朝向健康、理性的方向发展。天舒公司愿与社会各界一起,在发展企业自身的同时,真正做到为国家、为社会、为客户创造更大价值。
 
我愿做一名风口浪尖无畏的前行者
 
   主持人:您是一个很有个人魅力的人,您个人的营销生涯也很有传奇色彩,那么在这短短的十年中,您认为您获得人生巨大飞跃的最关键原因在哪里?
   王天舒:我之所以能够取得一些成绩,我认为有几个方面的优势。首先,我善于学习。我的学历不高,但我懂得学习。在社会这个课堂中,我一直都在不断的充实提高自己。“三人行,必有我师”,在每个人身上我都得到一些收获。我总结了一套“自信自卑论”,人既要自信也要懂得自卑,自信并不是自负得目中无人,而是要懂得欣赏自己,发现自己所长,这是一个人成功的动力;自卑也并不是妄自菲薄,而是要善于发现自己同他人的差距,这样才能促使自己更好的学习。其次,我始终将诚信作为立事之根本。我在做经销商时真正的做到童叟无欺,良好的信誉为我赢得了一批又一批的顾客。再次,我对市场始终保持着比较敏锐的觉察力。善于观察市场,了解市场行情,捕捉商机,发现他人所未发现的机遇。最后,我能创新经营思路。针对具体的情况,调整经营的目标和制定市场战略。市场始终处于不断的变化之中,要发展只有不断的变化和创新,一味的墨守成规,只能将自己陷于“井底之蛙”的境地。
 
   主持人"您是土生土长的苏商代表人物,在您身上除了苏商共有的特质之外,您对事业的那份执著之心也深深让人佩服。在很多次的危机与困难面前,是您的执著让您把您的事业坚持了下来,今天回过头来看,您对这些有怎么样的感想呢? 
   王天舒:我常常在思考,如何将一项事业做到巅峰,然而想到深处,我总发觉自己误入歧途,一项事业的真正成功不是“我想如何”,而是“大家一起如何”,全凭个人的意志或愿望是无法实现梦想的。我做了十多年的厨电和太阳能经销商,曾经将一些品牌从默默无闻扶植到行业前列,有人说我在自己的领域创造了业绩神话,并称之为“天舒现象”,我对这些总是一笑而过,因为在业绩背后、荣誉背后,我清楚的看到这些绝非我一己之力,我清楚的知道众人拾柴火焰高,这也是我十多年商旅的心得之一。
 
   主持人:据我们所知,您作为一名取得了不凡业绩的经销商,在十多年的经销代理商旅中,曾多次成功地进行经营转型,经典案例被收入全国多部企划专著,但这次您从经销代理到制造领域的转型却不同于以往,必然有所扬弃,很多人说您懂得“舍”“得”之间有乾坤,您个人是怎么认为的呢?
   王天舒:是的,“舍”“得”之间有乾坤。天舒热能品牌的诠释就有一条:“舍”“予”才能“得”“舒”心!在经历十余年从商的成功与坎坷之后,我有了自己的新的人生定位,就是成为一名真正意义上的企业家,在有生之年创造一家利人利己利国的百年企业,打造一个优秀的民族品牌,所以我选择建立天舒热能公司,我选择从商家到厂家的转型之路。想要成为一个成功的企业家,应具备更多方面的知识和能力,就我个人而言,就是要由销售冠军这一单项冠军成为全能冠军。应该说,我相距成功的企业家还很远,但我最大的优点是不懂就会问个究竟,善于学习、总结将为我“补拙”。“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。”不管前路有多少艰难险阻,就让我做一名风口浪尖无畏的前行者吧!